130万円の案件をこなすエンジニアが、なぜタダ働き同然のループから抜け出せないのか

■ 第1章：問いかけ：人はいつまで「自転車のペダル」を漕ぎ続けるのか？

〝自転車のペダル〟を想像する。

足を乗せ、体重をかけて踏み込む。

錆びついたチェーンが軋む音を立て、重い車輪がゆっくりと回り始める。

力を入れれば入れるほど、スピードは上がる。

風を切り、景色が後ろへと飛んでいく。

前に進んでいるという確かな実感。

自分の力で世界を切り拓いているという高揚感。

しかし、その実態は残酷だ。

太ももの筋肉が焼け付くように痛む。

肺が酸素を求めて悲鳴を上げる。

額から流れる汗が目に入り、視界が滲む。

それでも、足を止めることは許されない。

なぜなら、この自転車にはブレーキもスタンドもないからだ。

足を止めた瞬間、すべてが終わる。

スピードは落ち、車体はふらつき、やがて重力に負けて地面に激突する。

冷たいアスファルトに叩きつけられ、二度と立ち上がれなくなる。

倒れないためには、永遠にペダルを漕ぎ続けなければならない。

たとえ息が切れても、足の筋肉が限界を迎えても。

雨の日も、風の日も、雪の日も。

ペダルを漕ぐ足は止められない。

休めば、その分だけ収入が減る。

風邪を引いて寝込めば、その月の生活費が危うくなる。

常に「止まることへの恐怖」が背中に張り付いている。

それは、見えない鎖で自転車に縛り付けられているようなものだ。

これが〝労働集約〟という名の乗り物だ。

時間を切り売りし、労働力を差し出すことで、対価を得る。

働いた分だけお金は入る。

手を動かした分だけ、口座の残高は増える。

だが、来月になればまたゼロからペダルを漕ぎ始めなければならない。

どんなに高いスキルを持っていようが関係ない。

どんなに高単価な案件をこなそうが同じことだ。

ペダルを漕ぐ足が止まれば、収入はゼロになる。

人はいつまで、この自転車を漕ぎ続けることができるのだろうか。

体力には限界がある。

精神にも限界がある。

永遠に走り続けられる人間など、どこにもいない。

いつか必ず、足が止まる日が来る。

その時、俺たちはどうやって生きていけばいいのか。

これは、誰もが目を背けたくなる静かな問いだ。

だが、いつかは直面しなければならない現実でもある。

あるドイツの若きエンジニアは、この自転車の上で決定的な絶望を味わった。

そして俺自身もまた、ペダルを漕ぎ続けることの限界を知り、自転車から転げ落ちた人間の一人だ。

これは、止まらない自転車から降りて、別の生き方を見つけた者たちの物語である。

しんたろー：
会社員時代、俺はまさにこの「自転車」の上で必死にペダルを漕いでいた。
漕ぐのをやめたら生きていけないという恐怖が、常に背中に張り付いていた。
だからこそ、モーリッツの物語を知った時、他人事とは思えなかったんだ。

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■ 第2章：崩壊：ドイツのモーリッツが直面した「130万円の請求書突き返し」事件

ドイツに、モーリッツ・ホフマンという若き起業家がいる。

彼は学生時代からの友人であるトーマスと共に、Web開発を手掛ける小さなITエージェンシーを立ち上げた。

いわゆる、受託開発の会社だ。

彼らは優秀なエンジニアだった。

コードを書き、システムを構築し、クライアントの要望に応える。

毎日、キーボードを叩き続けた。

ドイツの冷たい夜風が窓を叩く。

モニターの青白い光だけが、暗いオフィスを照らしている。

キーボードを叩く乾いた音だけが、深夜の部屋に響き渡る。

冷めきったコーヒーの匂い。

ブルーライトに照らされた充血した目。

凝り固まった肩と、悲鳴を上げる腰。

彼らは激しくペダルを漕いでいた。

案件は次々と舞い込んだ。

働けば働くほど、売上は上がっていくはずだった。

自分たちの技術力があれば、どこまでも高く飛べると思っていた。

しかし、ある日、決定的な事件が起きる。

モーリッツは、長期間にわたる大規模な開発プロジェクトを終え、クライアントに請求書を送った。

その額、8,000〜9,000ユーロ。

日本円にして、約130万〜145万円という大きな金額だ。

何ヶ月もかけてコードを書き、バグを潰し、深夜まで作業を続けた血と汗の結晶。

これだけの価値を提供したのだから、当然支払われるべき正当な対価だ。

だが、その請求書に対する、クライアントからの返答は冷酷だった。

「この金額の根拠は何だ？」

クライアントは、請求書を突き返してきたのだ。

「明細がない。何を、何時間やったのか証明できないなら、この金額は払えない」

モーリッツは言葉を失った。

頭の中が真っ白になり、心臓が嫌な音を立てて脈打つ。

クライアントからのメールの文面が、目に焼き付いて離れない。

たった一行のテキストが、彼らの数ヶ月の努力を全否定した。

確かに、彼らは「なんとなくこれくらい時間がかかったから」というどんぶり勘定で請求額を出していた。

自分たちでも、どのタスクに何時間費やしたのか、正確には把握していなかったのだ。

〝時間の証明〟ができない。

その事実が、彼らの労働の価値をゼロにした。

何十時間、何百時間という作業が、空中に消え去った瞬間だった。

約130万円の売上が、幻となった。

タダ働き同然だ。

胃がねじ切れるような徒労感。

目の前が真っ暗になる感覚。

血の気が引き、指先が冷たくなる。

怒りよりも先に、深い絶望が押し寄せる。

自分たちの技術には価値があると思っていた。

だが、社会は「証明できないもの」には1円も払ってくれない。

どれだけ美しいコードを書いても。

どれだけ革新的なシステムを作っても。

それが「何時間の労働の結果なのか」を証明できなければ、ただのボランティアだ。

費やした時間を証明できなければ、一銭にもならない。

これが、受託開発という〝自転車〟の恐ろしさだ。

チェーンが外れ、ペダルが空回りしている。

どれだけ全力で踏み込んでも、前には進まない。

時間を切り売りしているのに、その時間を証明できない。

クライアントの機嫌一つで、数ヶ月の労働が無に帰す。

自分の命の削りカスが、一瞬で無価値なゴミとして捨てられる。

モーリッツは悟った。

このまま受託開発のペダルを漕ぎ続けても、未来はない。

いつか必ず、体力も精神もすり減って倒れてしまう。

労働集約の限界が、彼に牙を剥いたのだ。

しんたろー：
エンジニアなら、この「時間を証明できない」という恐怖が痛いほどわかるはずだ。
頑張った分だけ報われるなんて嘘だ。
仕組みが間違っていれば、130万円の価値を生み出しても、手元には1円も残らないんだ。

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■ 第3章：共鳴：俺が体調を崩して会社を辞めた日

場面は変わる。

日本の片隅で、俺もまた、ペダルを漕ぎ続けていた。

10年勤めた会社員時代。

俺はシステムエンジニアとして、来る日も来る日もパソコンの画面に向かっていた。

朝、すし詰めの満員電車に押し込まれる。

他人の湿ったコートの匂いと、淀んだ空気に吐き気がする。

息苦しい車内で押し潰されそうになりながら、ただ耐えるだけの時間。

会社に着く頃には、すでにHPはゼロに近い。

そこから夜遅くまでコードを書き、仕様書を作り、終わりのないトラブル対応に追われる。

クライアントからの理不尽な仕様変更。

上司からの無茶な納期設定。

俺の時間は、完全に会社のものだった。

自分の時間を切り売りし、その対価として毎月の給料を受け取る。

まさに、労働集約の極みだ。

最初は、それでもよかった。

スキルが身につき、できることが増えていく実感があったからだ。

自分が成長しているという錯覚が、痛みを麻痺させていた。

しかし、数年が経った頃、俺の身体に異変が起き始めた。

朝、ベッドから起き上がれない。

布団が鉛のように重く、身体を動かすことができない。

目覚まし時計の音が、遠くの世界で鳴っているように聞こえる。

日曜日の夜が来るのが恐ろしかった。

サザエさんのテーマソングが聞こえると、胃がキリキリと痛み出す。

明日からまた、あの地獄のペダル漕ぎが始まるのか。

布団の中で丸まりながら、朝が来ないことを祈った。

だが、無情にも朝日は昇り、目覚まし時計が鳴り響く。

重い身体を引きずって、洗面所の鏡の前に立つ。

そこに映っていたのは、生気を失い、目の下に濃いクマを作った見知らぬ男だった。

無理やり身体を引きずって会社に行っても、頭に靄がかかったようだった。

常に、頭が20%しか回っていない感覚。

まるで泥水の中で思考しているような鈍さ。

簡単なコードのミスを見落とす。

会議の内容がまったく頭に入ってこない。

モニターの眩しい光が、眼球の奥を突き刺すように痛い。

画面の文字がゲシュタルト崩壊を起こし、意味を持たない記号の羅列に見える。

身体が、悲鳴を上げていた。

「もう、これ以上ペダルを漕げない」

心より先に、身体が限界を告げたのだ。

俺は恐怖した。

このまま自転車を漕ぎ続ければ、俺は壊れてしまう。

いや、もう半分壊れかけている。

このままでは、人間としての機能が停止してしまう。

でも、足を止めたらどうなる？

給料が止まる。生きていけなくなる。

社会からドロップアウトしてしまう。

恐怖と疲労の板挟み。

毎日、ギリギリの精神状態で出社し、虚ろな目でキーボードを叩いた。

週末は泥のように眠り、また月曜日が来ることに絶望する。

これが、俺の望んだ人生だったのか？

ただ生きるためだけに、命を削ってペダルを漕ぎ続ける。

そんな人生に、何の意味があるのか。

そんな日々が、永遠に続くように思えた。

しかし、ついにその糸が切れる日が来た。

俺は、退職届を提出した。

10年勤めた会社を、辞める決断をしたのだ。

白い封筒を上司に渡した時の、手の微かな震えを今でも覚えている。

心臓が早鐘のように打ち、冷や汗が背中を伝った。

会社を出て、外の空気を吸った時。

空が異様に高く、青く見えた。

会社員という〝レール〟から外れた瞬間だった。

周りからは「逃げた」と思われたかもしれない。

せっかく10年もキャリアを積んだのに、もったいないと。

でも、違う。

俺は逃げたのではない。

自分に合った働き方、自分が壊れない生き方を選ぶために、自転車から降りたのだ。

時間を切り売りする働き方には、明確な限界がある。

人間の体力は無限ではない。

いつか必ず、ペダルを漕げなくなる日が来る。

その現実を、俺は身をもって知った。

だからこそ、俺は別の乗り物を探さなければならなかった。

漕ぎ続けなくても進む、新しい仕組みを。

しんたろー：
頭が20%しか回らない状態での仕事は、地獄だった。
会社を辞めた日は、不安よりも「これでようやく眠れる」という安堵の方が大きかった。
あの時の限界の感覚が、今の俺のビジネスの原点になっている。

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■ 第4章：転換：モーリッツが選んだ「観覧車のモーター」への移行

ドイツのモーリッツもまた、自転車から降りる決断をした。

約130万円の請求書を突き返されたあの事件が、彼の目を覚まさせたのだ。

「時間を証明できないなら、証明できるツールを作ればいい」

彼は、自分たちの課題を解決するためのタイムトラッキングツールの開発を始めた。

プロジェクトごとの作業時間を正確に記録し、そのまま請求書を発行できるシステム。

それが「Clockodo」の始まりだった。

彼は、〝観覧車のモーター〟を作り始めたのだ。

自転車のペダルは、漕ぐのをやめれば止まる。

しかし、観覧車のモーターは違う。

一度組み上げ、電源を入れれば、あとは自動で回り続ける。

巨大な車輪が、ゆっくりと、しかし確実に、勝手に回り続けるのだ。

自分が寝ていても、遊んでいても、モーターは富を生み出し続ける。

それが、SaaSというストック型のビジネスモデルだ。

しかし、モーターを作る作業は、決して華やかなものではなかった。

自社開発のSaaSが利益を生むまでには、途方もない時間がかかる。

部品を一つ一つ削り出し、油にまみれながら組み立てる地道な作業。

その間、彼らは無給で働き続けなければならなかった。

生活費を稼ぐために、昼間は相変わらず受託開発のペダルを漕ぐ。

そして、案件の合間や深夜の時間を削って、Clockodoのコードを書いた。

1ヶ月間、まったく開発に手をつかれない時期もあった。

先の見えない不安が、彼らの心を何度も折ろうとしたはずだ。

5〜6年という時間は、あまりにも長い。

その間に、同世代の友人たちは出世し、結婚し、家を買っていっただろう。

安定した給料をもらい、週末は家族と過ごす。

そんな普通の幸せを横目に、彼らは薄暗い部屋でコードを書き続けた。

「俺たちは一体、何をやっているんだ？」

そんな自問自答を、何度繰り返したことか。

それでも、彼らは諦めなかった。

いつか観覧車が回り始める日を信じて、少しずつモーターの部品を組み立てていった。

その下積み期間は、なんと5〜6年に及んだ。

5〜6年だ。

キャッシュフローがプラスになるまで、それだけの途方もない時間を耐え忍んだのだ。

暗闇の中を手探りで進むような日々。

本当にこのモーターは動くのかという疑念。

周りからの冷ややかな視線。

それでも彼らは、泥臭く開発を続けた。

そして、13年後。

彼らが組み上げた観覧車は、圧倒的な規模で回り始めていた。

Clockodoの有料顧客は、10,000人以上。

フリーランサーから数百人規模の企業まで、あらゆる層がこのツールを使っている。

月額経常収益（MRR）は、50万ユーロ。

日本円にして、約8,000万円だ。

毎月、何もしなくても約8,000万円の収益が自動で入ってくる。

従業員は35人に増え、二つの拠点を持つ立派な企業へと成長した。

完全に回り始めた観覧車。

もう、モーリッツ自身がペダルを漕ぐ必要はない。

彼は今、プログラミングの現場から離れ、経営者として会社を導いている。

労働集約の絶望から抜け出し、ストック収益の頂点へと登り詰めたのだ。

しんたろー：
5〜6年の無給開発。これを聞いた時、俺は絶句した。
狂気としか思えない。でも、ストックビジネスをゼロから作るというのは、それだけ過酷なことなんだ。
モーリッツの執念には敬意しかない。

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■ 第5章：提案：5年も耐えられないあなたへ

モーリッツは勝者だ。

彼は5年の無給期間を耐え抜き、巨大な観覧車を完成させた。

しかし、ここで冷静に考える必要がある。

普通の人間に、5〜6年もの間、無給でシステムを作り続けることができるだろうか？

答えは否だ。

俺には絶対に無理だ。

途中で心が折れるか、資金が尽きて餓死するかのどちらかだ。

自分でSaaSをゼロから開発する〝自社開発のジャングル〟は、あまりにも過酷すぎる。

自転車のペダルを漕ぐのに疲れたからといって、いきなり自分で観覧車を建設しようとすれば、その重労働に押し潰されてしまう。

では、俺たちのような凡人は、永遠に自転車を漕ぎ続けるしかないのか？

体調を崩し、頭が20%しか回らなくなるまで、時間を切り売りするしかないのか？

いや、違う道がある。

自分で観覧車を作れないなら、〝他人が作った観覧車〟に相乗りすればいいのだ。

すでに完成し、回り始めているモーターの力を借りて、自分のストック収益を築く道。

それが、「SaaS代理店」という仕組みだ。

俺自身、体調を崩して会社を辞めた後、この仕組みに救われた。

自分でサービスを作る技術はあっても、それをゼロから立ち上げ、何年も耐え忍ぶ体力も資金もなかった。

だから俺は、すでに存在する優れたツールを紹介し、その継続報酬を受け取る道を選んだ。

俺は、SNSで30万フォロワーという資産を築き上げるまでに、血の滲むような努力をした。

毎日投稿を作り、分析し、改善を繰り返す。

それもまた、一つのペダル漕ぎだったかもしれない。

だが、そのペダルは「自分の観覧車」を作るためのものだった。

その影響力を使い、本当に良いと思ったツールだけを紹介した。

結果は驚くべきものだった。

初月で79,500円のストック収益が発生した。

そして、あっという間に月30万円の自動収益が完成したのだ。

1日20分の作業だけで、毎月月30万円が安定して入り続ける。

それは、俺の人生を根本から変える体験だった。

そして今、俺は自分が救われたのと同じ仕組みを、自らの手で提供している。

それが、「ThreadPost」のパートナー制度だ。

ThreadPostは、AIがSNSの投稿（文章だけでなく、画像まで）を自動で生成し、運用してくれるツールだ。

俺自身が設計し、開発した。

このツールのサブスクリプション料金は、月2,980円からスタートする。

パートナー制度の仕組みは、極めてシンプルだ。

あなたがやることは、このThreadPostを誰かに紹介するだけ。

紹介された人がThreadPostを使い続ける限り、サブスク料金の30%が、毎月あなたにストック報酬として入り続ける。

具体的な数字を出そう。

たとえば、上位プランである月2万円のプランを契約してもらえたとする。

その30%は、月6,000円だ。

たった1人紹介するだけで、毎月6,000円が自動で入り続ける。

もし、これを50人に紹介できたらどうなるか。

月6,000円 × 50人 ＝ 月30万円。

毎月、何もしなくても月30万円のストック報酬が入り続けるのだ。

自転車のペダルを漕ぐ必要はない。

他人の観覧車のモーターを利用して、自分の小さな観覧車を回すのだ。

俺は、自分でサービスを作れる人はそれでいいと思っている。

モーリッツのように、5年耐えて月8,000万円を稼ぐ道もあるだろう。

でも、それはあまりにも大変だ。

多くの人は、その前に力尽きてしまう。

だからこそ、このパートナー制度は「起業の助走」として使ってほしい。

いきなり起業してジャングルに飛び込むのではなく。

まずはThreadPostを紹介して、毎月月30万円のストック収入を作る。

生活の不安をなくし、精神的な余裕を持った上で、自分の本当にやりたいビジネスの準備をする。

これが、俺が提案する最も安全で、確実なストックの築き方だ。

俺は、かつて自転車の上で息絶えそうになっていた自分自身を救うために、この仕組みを作った。

「俺が困っていた頃に欲しかった理想の仕組み」を、ここに置いておく。

あなたはいつまで、倒れる恐怖に怯えながらペダルを漕ぎ続けるのだろうか。

もし、少しでも自転車から降りたいと思うなら。

観覧車のモーターのスイッチに、手を伸ばす時だ。

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