アプリを作れる技術はあるのに稼げないエンジニアが、レッドオーシャンを抜け出し毎月21万円の収益を得るまで。

■ 第1章：9ヶ月の孤独な井戸掘り

ビジネスでゼロから収益の柱を作る方法は、残酷なほどシンプルだ。

大きく分けて、二つの道しかない。

一つは、見渡す限りの荒野にたった一人で立ち、スコップ一本で地面を掘り始めること。

太陽が照りつける中、手にマメを作り、泥にまみれながら、深く深く穴を掘っていく。

明日水が湧く保証はどこにもない。

一年後かもしれないし、永遠に湧かないかもしれない。

それでも自分の腕とスコップだけを信じて、地中深くへと潜っていく。

これが〝手掘りの井戸〟を作る戦い方だ。

いわゆる、完全な自社開発プロダクトによる起業である。

もう一つは、すでに水がこんこんと湧き出ている巨大な水源を見つけ、そこから自分の陣地へとパイプを繋ぐこと。

水源を探し当てる手間も、ゼロから穴を掘る苦労もない。

ただ、適切な場所にパイプを配置し、バルブをひねるだけ。

水は、他人の力で勝手に流れてくる。

これが〝配管工〟の戦い方だ。

既存の仕組みに乗る、代理店やパートナービジネスである。

ドイツのベルリンに住むユリアン・マイヤーという32歳のエンジニアは、迷うことなく前者の道を選んだ。

彼は、圧倒的な執念で〝手掘りの井戸〟を完成させた男だ。

16歳の時の学校行事で、上級生がオンラインショップを作っているのを見て以来、彼の人生の半分以上はソフトウェア開発とともにあった。

HTMLとPHPの分厚い技術書を買い込み、夏休みを丸ごと潰して父親のウェブサイトを作り上げた少年時代。

スイスの気象データ会社で働きながら、ヨーロッパ最大級の天気アプリをゼロから開発した青年時代。

彼には、完璧なスコップと、穴を掘るための強靭な筋肉があった。

2019年、彼は会社を辞め、自分自身のアプリ『Sonuby Weather』の開発をスタートさせる。

そして2024年の春。

彼は恐ろしい決断を下す。

外部からの資金調達を一切受けず、完全に自己資金だけで、自室に鍵をかけたのだ。

そこから9ヶ月間。

彼は、文字通り部屋に引きこもった。

来る日も来る日も、朝から晩までパソコンのモニターと睨み合う。

外の天気を予測するアプリを作っているのに、本人は一歩も外に出ない。

無給である。

貯金という名の命綱が、毎月確実に減っていく恐怖。

画面に並ぶ無数のコード。

バグとの終わりのない戦い。

たった一人で、荒野に穴を掘り続ける孤独な作業。

「これで本当に水脈に当たるのか？」

深夜、静まり返った部屋で、何度その不安に襲われただろうか。

それでも彼は、コードを書き続けた。

自分の技術力というスコップだけを信じて。

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■ 第2章：職人の執念と月21万円の果実

だが、現実のビジネスは残酷だ。

どれだけ深く美しい井戸を掘っても、場所を間違えれば一滴の水も出ない。

彼が挑んだ「天気アプリ」という市場は、血で血を洗う完全なレッドオーシャンだった。

Appleの標準天気アプリ。

The Weather Channelのような巨大企業。

彼らはすでに、とてつもなく巨大なダムを建設し、市場の水を独占している。

App Storeの検索広告で「天気アプリ」というキーワードを買おうとすれば、1クリックあたり7〜8ユーロ（約1,100〜1,300円）という法外なコストがかかる。

汎用的な天気アプリを作っても、大企業のダムの前に一瞬で飲み込まれるだけだ。

技術力だけでは、絶対に勝てない。

そこで彼は、スコップを入れる場所を大きく変えた。

一般大衆向けの「今日の気温と降水確率」を捨てる。

その代わり、特定の職業の人々が喉から手が出るほど欲しがる〝特殊な水〟を掘り当てることにしたのだ。

セーラー（船乗り）のために、広範囲の風の予測データを。

スカイダイバーのために、高度別の正確な雲の厚さを。

写真家のために、雲のカバー率から計算された完璧な「ゴールデンアワー（撮影の黄金時間）」を。

「ユーザーの活動に完全に適応するアプリを作る」

この〝ニッチへの特化〟が、固い岩盤を打ち砕いた。

基本機能は無料で提供し、カスタマイズ機能をサブスクリプションで販売するフリーミアムモデル。

月額1.99ユーロ（約320円）。

年額17.99ユーロ（約2,900円）。

生涯買い切りで99ユーロ（約16,000円）。

さらに彼は、巨大企業と正面から殴り合うことを避け、ブログメディアを味方につけた。

「9to5Mac」のような巨大Apple系メディアに直接メールを送り、レビュー記事を書いてもらう。

メディア側には、読者がアプリ内課金をした際に報酬が入るアフィリエイトリンク（アフィリエイト報酬）を渡した。

広告費はゼロ。

メディアが勝手にアプリを宣伝し、ユーザーを連れてきてくれる仕組みだ。

ブラックフライデーの週には、アプリ内のオファーを遠隔でアクティブにする仕組みを仕込み、たった1週間で1,500〜1,600ドル（約23万〜24万円）の売上を叩き出した。

現在、彼のアプリは1日20万回ものAPIリクエストを処理している。

普通ならサーバー代だけで破産する数字だが、彼は古巣の気象会社とレベニューシェア（収益分配）の契約を結び、固定コストの壁を見事に回避した。

現在、約1,000人の有料サブスクリプション登録者を抱え、毎月約1,400ドル（約21万円）のストック収益が、彼の口座に自動的に振り込まれている。

執念で掘り当てた井戸から、ついに美しい水が湧き出したのだ。

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■ 第3章：問いかけ：あなたにその時間はありますか？

彼の成功は、エンジニアにとっての一つの理想形だろう。

自分の技術で、自分のプロダクトを作り、毎月21万円の不労所得を得る。

しかし、その裏にある「数字」を冷静に見てほしい。

彼は、iOSのウィジェット（ホーム画面に天気などを表示する機能）を開発するだけで、5ヶ月の時間を費やしている。

Androidのウィジェットには3ヶ月。

AIコーディングアシスタントである「Claude Code」を駆使して、Kotlin（Androidアプリの開発言語）の未経験から作り上げたというが、それでも3ヶ月だ。

「去年は、週に60〜80時間働くこともありました」

と彼は語る。

一日10時間から12時間。休みなし。

それを9ヶ月間、無給で続ける。

ここで、静かに問いたい。

あなたに、その時間はあるだろうか？

今の仕事を辞め、あるいは仕事を終えた後の深夜と休日をすべて削り、先の見えない暗闇の中で、スコップを振り下ろし続ける体力が。

水脈に当たるまでの数ヶ月、あるいは数年間、収入がゼロでも生き延びられるだけの潤沢な資金が。

しんたろー：
ユリアンの執念には心から敬意を表する。技術者として、自分の城を築き上げる喜びは痛いほどわかる。
でも、この記事を読んでいる大半の人にとって、この方法は「美しすぎる生存者バイアス」に見えないだろうか？
少なくとも、過去の僕には、この戦い方を真似することは絶対に不可能だった。

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■ 第4章：SE10年の技術力と、貯金ゼロの現実

僕もまた、井戸を掘るためのスコップを持っていた。

SIer（システムインテグレーション企業）でSEとして10年間働いた。

大規模な業務システムの提案から導入までを経験し、「世の中の会社がどうやって回っているか」という巨大な仕組みの裏側を知り尽くしていた。

プログラミング。マーケティング。デザイン。

独学で這い上がり、すべてを一人でこなせるジェネラリストになっていた。

SNSの自動運用システムも、スクレイピングから自動投稿まで、すべて自分の手で構築した。

技術力という点において、僕は誰にも引けを取らない自信があった。

後年、AIツール「Claude Code」を使いこなし、通常なら60人月（60人が1ヶ月かけて作る規模）相当のSaaSを、たった一人で2ヶ月で組み上げたほどだ。

すべてを持っていた。

ただ一つ、〝金〟だけがなかった。

SIerで10年間、血を吐くような思いで働いても、給料は世間の平均に毛が生えた程度。

そこに、学生時代から背負い続けている重い奨学金の返済がのしかかる。

焦って手を出した投資で見事に失敗し、さらなる借金を抱え込んだ。

口座の残高を見るたびに、胃がねじ切れるような痛みを覚えた。

「全部のスキルを持っているのに、なぜ僕にはお金がないんだ？」

答えは残酷なほどシンプルだった。

僕の持っていたスキルはすべて、「誰かに雇われ、誰かのシステムを作るための技術」だったからだ。

自分の口座に直接現金を流し込むための仕組みを、僕は一つも持っていなかった。

〝技術力〟と〝収益力〟は、まったく別の筋肉なのだ。

どれだけ美しいコードが書けても、それを現金に換えるマネタイズの仕組みがなければ、収入はゼロのままだ。

僕の原風景は、常に「マイナス」だった。

裕福ではない家庭で育ち、スポーツ用品すら買えず、先輩からもらったボロボロの道具で県大会まで勝ち上がった。

学校の持ち物も常に最低限。お小遣いなんて存在しなかった。

進学するためには、借金（奨学金）という名の鎖を自ら首に巻くしかなかった。

僕がお金を求める動機は、高級車に乗りたいとか、タワーマンションに住みたいといった「攻め」の欲求ではない。

ただひたすらに、背負わされた負債を取り戻し、マイナスをゼロに戻さなければならないという、息が詰まるような強迫観念。

「ちょっとだけ余裕がある、普通の生活がしたい」

それが、痛切な本音だった。

だから僕には、ユリアンのように「9ヶ月間無給で部屋にこもって井戸を掘る」という選択肢は、物理的にも精神的にも存在しなかった。

明日の家賃を、来月の借金返済をどうするか。

その恐怖が常に背中に張り付いている状態で、悠長に自社プロダクトを開発する余裕など、一ミリもなかったのだ。

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■ 第5章：会社員から起業へ、綱渡りの果てに見つけた水源

会社員という檻の中で、僕は徐々に窒息していった。

安定はある。毎月決まった日に給料は振り込まれる。

しかし、給料は劇的には増えない。借金は一向に減らない。

逃げ場のない閉塞感の中で、ついに身体が悲鳴を上げた。

数年間、頭が20%しか回っていないような濃い霧の中にいる感覚が続き、僕は逃げるように会社を辞めた。

フリーランスという名の、綱渡りの日々が始まった。

自由はあった。

しかし、それは「明日死ぬかもしれない自由」と同義だった。

案件が一つ飛べば、来月の収入がゼロになる。

自分が病気で倒れれば、誰も助けてくれない。

常にクライアントの顔色を伺い、労働時間を切り売りする日々。

結局、会社員時代と同じように、他人の井戸掘りを手伝っているだけだった。

そんな、口座残高が底をつきかけ、精神が崩壊する寸前だった僕を救ってくれたのは、一つの「既存の仕組み」だった。

それは、とあるITツールの〝営業代行〟だった。

自分でゼロからツールを作るのではない。

すでに完成していて、確実に売れるとわかっている他社のツールを、必要としている人に紹介するだけ。

そして、紹介した顧客がそのツールを使い続ける限り、毎月継続して報酬が入り続けるという仕組みだった。

初めてその報酬が振り込まれた日のことを、僕は一生忘れない。

79,500円。

決して莫大な金額ではない。

しかし、そのお金は僕が「労働していない時間」に発生したものだった。

僕が寝ている間にも、システムが動き、誰かがツールを使い、僕の口座にお金がチャリンと落ちる。

僕は、乾いた大地にスコップを突き立てるのをやめた。

すでにある巨大な水源から、自分の陣地へとパイプを引く〝配管工〟になったのだ。

しんたろー：
会社員、フリーランス、そして起業。すべての段階を経験してわかったことがある。
資金も時間もない状態から抜け出すには、「他人のふんどしで相撲を取る」のが一番早くて確実だということだ。
自分のプライドを捨てて、すでにある水源にパイプを繋いだ瞬間、僕の人生は劇的に好転し始めた。

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■ 第6章：スケールの壁を越える「配管工」の戦い方

今、僕は起業し、SaaS（ソフトウェア・アズ・ア・サービス）のオーナーになった。

AIを活用したSNS自動運用ツール『ThreadPost（スレッドポスト）』を開発し、運営している。

皮肉なことに、かつて「井戸を掘る時間がなかった」僕が、今は巨大な水源を提供する側に回っている。

AIという強力な重機を手に入れたことで、一人でも巨大なダムを建設できるようになったからだ。

しかし、僕が本当に伝えたいのは、「僕のようにツールを作れ」ということではない。

自分でサービスを作れる人は、作ればいい。

ユリアンのように、9ヶ月部屋にこもって開発できる熱量があるなら、それに越したことはない。

でも、それは狂気とも言える情熱と、途方もない労力が必要な道だ。

誰もが真似できるものではない。

だから僕は、かつての僕のように「スキルはあるが、時間と資金の余裕がない」人のために、僕が救われたのと同じ仕組みを用意した。

僕が繋いだパイプ、それが『ThreadPost』のパートナー制度である。

『ThreadPost』は、AIがSNSの投稿文面だけでなく、画像までも自動で生成し、予約投稿まで完結させるツールだ。

月額2,980円から使える、圧倒的に手軽な価格設定にしている。

パートナー制度の仕組みは、極めてシンプルだ。

あなたがゼロからツールを作る必要はない。

バグの修正に追われることも、サーバー代に怯えることもない。

ただ、このツールを必要としている人（例えば、SNSの運用に疲弊している個人事業主や経営者）に紹介するだけ。

そして、ここからが重要だ。

紹介経由で登録されたサブスクリプション料金の30%を、ストック報酬として毎月あなたに支払い続ける。

例えば、企業向けの月額2万円のプランを契約してもらえたとする。

その30%、つまり毎月6,000円が、その企業がツールを使い続ける限り、あなたの口座に自動的に入り続ける。

たった1件の紹介で、毎月6,000円の不労所得だ。

もしこれを50人に紹介できたらどうなるか。

毎月30万円。

年間にして360万円のストック収益が、あなたが寝ていても、遊んでいても入り続けることになる。

僕自身、この「ストック型の配管ビジネス」に命を救われ、わずか6ヶ月で月30万円のストック報酬を確立した。

その安心感があったからこそ、精神的な余裕を取り戻し、今のビジネスを立ち上げることができたのだ。

「いきなり起業」を目指す必要はない。

まずは、すでにある水源からパイプを引き、毎月確実に入るストック収入のベースを作る。

生活の不安を消し去り、心と時間の余裕を取り戻す。

それが、起業への最高の〝助走〟になる。

僕は、社会のレールから一度外れかけた人間だ。

だからこそ、自宅で、好きな場所で、自分のペースで稼げる場所を作りたいと本気で思っている。

「僕が一番困っていた頃に、喉から手が出るほど欲しかった理想の仕組み」

それを、ここに置いておく。

スコップを捨てて、配管工になる準備はできているだろうか？

荒野で乾き切る前に、まずは確実に水を確保してほしい。

そのための具体的な手順と、ストック収益を積み上げるためのロードマップは、以下のガイドにすべて記してある。

👉 ThreadPostの収益化ガイドを見る（パートナー制度の詳細はこちら）